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APP推廣指南:如何根據產品調性精準選取關鍵詞?

關鍵詞是App Store搜索引擎收錄用戶頻繁搜索的索引詞,App Store65%的用戶下載都是通過關鍵詞搜索來的,所以,想要做好ASO優化,關鍵詞的選取就尤為重要。

因為蘋果的關鍵詞匹配規則復雜,我們難以把控用戶會搜索什么關鍵詞來找到APP,所以,為了獲得更好的曝光,就需要覆蓋更多的關鍵詞。

但關鍵詞該如何更多覆蓋,覆蓋量是不是越多越好呢?其實并非如此,需要結合自家的產品,覆蓋更多的有效關鍵詞。那么,該如何根據自家產品調性來選擇合適的關鍵詞?今天就來和大家探討一下這個問題。

關鍵詞優化常見誤區

 

大家在優化關鍵詞的時候其實常常會遇到一些誤區,比如:看行業里別的產品做什么詞我就跟著做;既想詞熱度高又想讓詞競爭小等等。

常見誤區1:競品做什么,我做什么(市場同質化嚴重)

很多運營推廣小伙伴都是直接在ASO100或者蟬大師等監控平臺收集競品的數據,然后從中選擇關鍵詞覆蓋并優化,這樣導致的結果就是大家的關鍵詞都大同小異,沒有太大的差別,甚至做排名優化關鍵詞也是一樣的,很多詞大家都一樣去搶,但是最后帶量轉化都比較差。

常見誤區2:?選擇高熱度+低競爭度關鍵詞

關鍵詞的選擇要選擇高熱度+低競爭度,其實是個偽命題。為什么這么說呢?

熱度有兩個影響因素。

第一,市場本身自然搜索量高。

這類詞一般是行業的核心詞,各家必爭,競爭激烈程度可想而知。

第二,關鍵詞本身熱度不高,但是被刷高了。

大多是一些產品的品牌詞,或配合熱點忽然熱起來的詞。

確定產品調性

如果我們來操作一款產品的關鍵詞覆蓋,大概流程是這樣的:

第一步:產品定向,用戶分析,確定人群定向;

第二步:不同類型關鍵詞做AB測試,找到合適的關鍵詞定向以及展示圖定向;

第三步:關注核心數據,用戶的首次付費率、次留、產品頁面停留時間、復購、分析這些詞是否匹配。

其中第一步是最核心的,接下來以一款社交產品為例給大家看看實際操作中應該如何去做。

首先是用戶畫像分析,一般的用戶畫像主要是靜態屬性,動態屬性,消費屬性和心理屬性。

但是大家要注意的是,除了這些屬性之外,更重要的是需要關注我用戶,他們會搜索什么詞,他們會關注哪些東西?

除了做用戶分析之外,還需要直接去跟用戶聊,了解現有用戶的搜索來源,挖掘他們的愛好等,專門做一份調研。

得出的結果是平臺主要用戶大概分為兩類。

第一類是二三線城市的已婚中年男性,賺有余錢,平常二三線娛樂活動比較少,他們就會迫切地需要一些新的刺激點,尋求生活的刺激,也會比較傾向搜索視頻聊天、陪聊等詞。另外一類是比較年輕的男性用戶群,他們主要集中在北上廣深一線城市,平常周末喜歡宅在家打游戲,但是沒有玩伴,所以對線上陪玩有一些需求。

針對這種情況,做了兩個主打的方向:

1.視頻聊天

2.游戲陪玩

針對不同的方向拓展了相關的關鍵詞。

比如視頻聊天的方向,拓展了語音聊天、約玩、社交聊天等等游戲方向的類似詞。

當時狼人殺特別火,就借勢拓展了狼人殺相關的關鍵詞,發現它的轉化效果也非常的好。

注意:如果有多個馬甲包的話,最好把應用截圖、副標題、描述等等都進行不同的設置,這個可以做到凸顯強化的效果。

講到這里大家應該已經清楚了,關鍵詞選取的第一步也是最核心的,就是要分析我們的用戶,去挖掘潛用戶,他們可能會存在的地方,而不是一味的去照抄競品,要走出屬于自己的道路才可以更好的突出自己的優勢。

 

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