別樣的運營樂趣:我給自己的微信公眾號辦了場線下見面會

這是完完全全由我個人運營、獨自承接、從頭到尾跟進的活動,也是一個定制化、精品化的粉絲活動,是自己以創業者思維去完成的小型項目。我個人從中收獲良多,非常難忘。


這是完完全全由我個人運營、獨自承接、從頭到尾跟進的活動,也是一個定制化、精品化的粉絲活動,是自己以創業者思維去完成的小型項目。我個人從中收獲良多,非常難忘。

別樣的運營樂趣:我給自己的微信公眾號辦了場線下見面會

2018年8月12日下午,我在廣州舉辦了第一次公眾號的線下見面會。

時隔三個月,這次的活動運營復盤,似乎來得晚了些,卻也給了我更多的時間進行反思總結。

活動消息發出后,超百人報名,由于場地及名額限制,不得不忍痛拒絕部分遲來的朋友。最終,到場粉絲逾70人,一直播等平臺觀看總量達5W人次,還收獲了樊登讀書會、廣州十點讀書會、廣州聯通、廣州維度酒店白云店等多家合作伙伴的贊助支持。

分享會當天,還同步召開了一場公眾號的UGC新書發布會:《海爾波普還沒有走遠》,這是一本由50位志愿者(即“鬧味”的關注者)在線上合作完成的、從300多篇投稿作品里篩選出的14篇精華文章,編輯而成的UGC創作書籍,一經發布后,收到多個實體書訂購申請和線上版本的下載請求。

雖說在數據上并不驚艷,跟平時工作中接觸到的大型商業活動相比,更是不值一提,但我想用“小而美”來評價這場活動。

尤為特別的是:這是完完全全由我個人運營、獨自承接、從頭到尾跟進的活動,也是一個定制化、精品化的粉絲活動,是自己以創業者思維去完成的小型項目。我個人從中收獲良多,非常難忘。

而我也將在這篇文章中,事無巨細、毫無保留地分享,希望給大家一點啟發。

即便在個人垂直微信公眾號運營日漸式微的今天,依舊可以從中獲得別樣的運營樂趣。

一、鬧味是什么?

鬧味,是我在業余時間運營的個人微信公眾賬號。

這是作家八月長安的非官方周邊微信號(八月長安:曾是哈爾濱市高考狀元,畢業于北大光華管理學院。代表作《你好,舊時光》、《最好的我們》、《暗戀·橘生淮南》,多次入選“當當年度影響力作家”青春成長作家榜)。作為一名十足的八月長安讀者,運營這個公眾號純屬興趣。由于找不到類似的內容和平臺,索性自己開始更新。

由于公眾號的定位非常垂直、小眾、不追常規熱點、不追求大眾爆款,而是以高度特異性的內容、超精準的定位吸引同類愛好者。因此,黏性也很高,運營一年左右,文章平均打開率達到20%-25%,在如今全平臺的平均打開率不足5%的慘淡背景下,還算不錯。

鬧味主要面向八月長安讀者,粉絲的性別比例、年齡比例也高度集中:90%以上是女性、年齡在25歲以下(顯著集中在16-21歲中學生和大學生),而廣東省粉絲占比,更是高達16.45%,粉絲畫像關鍵詞為:文學、青春、校園。這也為鬧味分享會在廣州舉辦打下了基礎。

別樣的運營樂趣:我給自己的微信公眾號辦了場線下見面會

在運營微信公眾號的過程中,我一直在思考和嘗試,不希望拘泥于常見的運營套路,希望能夠建立更加深入的、持久的聯系。

巧合的是,時值網易云音樂樂評書火爆問世,于是我在線上開啟了UGC集結活動:為鬧味編輯一本書。

確定了這個概念后,我立刻在微博、微信公眾號上發布了志愿者招募的推送,招募了50多名志愿者,歷時5個月,在線協作完成精裝書籍《海爾波普還沒有走遠》。

這本書收錄了從鬧味300+投稿作品里,最終票選出的14篇佳作。由專業的插畫師繪制封面、設計師完成全書的視覺設計,還得到了知書文化總編輯凌草夏(也是大熱作品《你好,舊時光》、《最好的我們》、《暗戀·橘生淮南》等的主編)、愛奇藝熱播網劇《你好,舊時光》中演員蔣宜儒的大力推薦,并慷慨撰寫序言。

對于冷門的公眾號運營者來說,能夠實現以上的成就,離不開一個強有力的“基地”。

而幸運的是:在微博上與凌草夏、蔣宜儒等人聯系時,對方爽快應允。全書的設計師@一只張可甜,也是由一位粉絲推薦的,并牽線聯系到了專業的插畫師。沒有他們,就不可能有《海爾波普還沒有走遠》的誕生。

別樣的運營樂趣:我給自己的微信公眾號辦了場線下見面會

這本書輔一完成,即收到了熱烈的反響,跟一般的粉絲活動不同之處在于,如此深度、漫長、具有創造性的參與,讓每一個讀者都化身編輯,讓每一個粉絲都能成為主導,意義深遠。

二、鬧味分享會是什么?

鬧味分享會,由八月長安書迷自發召集,是一次深度的讀者分享會。2018年8月12日,是作家八月長安的生日,對于讀者而言具備特別的紀念意義,故選擇在當天召開線下活動,增強粉絲凝聚力。

分享會邀請了廣西高考文科省狀元:張可甜(設計師)、爽爽(新媒體從業者)、卿(醫學碩士),分別從“學業”和“職業”的角度,進行深度演講分享。

在八月長安的作品里,“要成為一個眼里有光的大人”,貫穿全文。而此次分享的主題,正是圍繞著八月長安的激勵與個人成長之間的聯結關系,旨在為參與者帶來更多啟發與交流。

活動當天,還舉辦了鬧味投稿作品合輯《海爾波普還沒走遠》的新書發布會,全程線上直播,由我主持、多名志愿者協助完成。

三、錢,從何而來?

在確定了主題之后,第一件事就是去瘋狂地找資源。

錢、場地、嘉賓,都是要緊的。錢是大事,尤其對于沒有錢的運營人來說。

鬧味分享會面向粉絲、面向學生,底線就是活動全部免費,還包括布包、明信片等到場即送的紀念品、茶歇時的小食飲料、場地費用等等,都是開銷。

與工作上合作過的幾家快消、教育類企業市場部聯系,對方反饋均是,這類活動太小,公司不批,只好轉換思路,從小型贊助下手。

我花了一天時間來仔細推敲活動方案,并且撰寫了活動推文預熱,聯系自媒體帳號(微博/微信/知乎/豆瓣/活動行/朋友圈)推廣,邀請鬧味分享會全體成員群發。其中也有我自己、嘉賓的微博 @遲雨落(1.5w+粉絲)@一只張可甜(1.1w+粉絲)、多個讀書會的微信號等。

能夠提供的宣傳廣告資源包括:

  1. 本次活動全程在微博、微信視頻直播,可提供資源推廣位及口播廣告內容;
  2. 與會人員簽到環節,可進行廣告宣傳,擴大品牌效應;
  3. 可在酒店內放置宣傳物料,并包含相關logo露出。

最終,還是通過工作伙伴的幫忙牽線搭橋,成功拉來了讀書會提供的贊助,一拍即合。

此刻寥寥數語,但當時的過程還是很曲折的。

雖然我也身在一家大型公司,能夠接觸到不少優質的營銷資源,但褪去了平臺的光環,純粹以個人的名義或品牌去拉贊助,難度絕對是不可同日而語的。

在這里忠告每一位想要獨自創業的朋友:

偶爾跳脫出你所在的環境做事,更能夠體會到資源的珍貴,以及個人能力的有限,這對于眼界的拓展是極大的挑戰和機遇

平日里積累的資源,未必都能有效,但不積累一定是沒有機會的。

勇于嘗試、主動出擊,才是小型公眾號線下活動的秘訣。

至于場地,由于定位是讀書分享會,第一反應是去找書店合作。

然而廣州的大型書店場地費讓人咂舌,工作中八千一萬的場地不覺得貴,可那跟自己親自做活動的感受是不同的。

于是我的策略是:

  1. 發動全部志愿者,一起在線上幫忙看場地,大大小小的渠道都不要放過(豆瓣、HERELY、酒店哥哥、微信微博直接搜索等等);
  2. 在大眾點評網找各個區域“書店”排名,從第四名到第十名(前三的價格不在考慮范圍內),一個一個打電話聯系場地租用及費用;
  3. 在目標區域物色合適的場地,直接上門自我介紹,看有無合作可能性(咖啡館、培訓市、圖書館、會議室等);
  4. 與廣州的讀書會合作,經由他們介紹,尋找合適的合作機會及場地。

雖然活動小型,但而對于場地,質量要求不能低,預算不夠,只能多費些體力了。整個7月都處在奔波的處境,敲了很多門、打了很多電話、聯系了不少朋友,最終才花落白云區的一家主打青年住宿的酒店,非常滿意。

在這里也簡要貼出分享會的任務清單及邀請函以供參考。

別樣的運營樂趣:我給自己的微信公眾號辦了場線下見面會

提供給志愿者參考的任務清單(簡要版),細分到每個環節,都有各個模塊負責的志愿者統籌。

別樣的運營樂趣:我給自己的微信公眾號辦了場線下見面會

小結

由于這次活動,是在工作之余的試水,很難投入百分百的時間、精力、金錢,來使之盡善盡美,但完成后也是成就感滿滿。

這次的聚會,極大地提高了“鬧味”的曝光度,并且新書發布會對八月長安和UGC作品《海爾波普還沒有走遠》都起到了很好的宣傳,最后實體書的訂購總數、訂購金額,也是超出預期。

在一眾大號的夾縫中運營微信公眾號,靠得不僅僅是天花亂墜的技巧,還有經過了深入思考的精細化運作。在此,我所做的事情就是激發粉絲的創作和參與熱情,加入線上眾包團隊,寫作、投稿、編輯、篩選、設計、制作、籌備、運營……在這個過程里提升自己的技能、獲得歸屬感。

簡·麥戈尼格爾的作品《游戲改變世界——游戲化如何讓現實變得更美好》作品里,提到了這種方式的迷人之處:

非凡的合作者善于適應復雜而混沌的系統,也能愉悅地在此類系統下工作。

……想方設法地擴大合作,構建新社群,延長時間周期,邁向更宏偉的目標。

……通過在線空間讓來自世界各地的年輕人聚到一起,檢驗并發展自己大規模的合作、協調和共同創作能力。

或許這才是公眾號運營瞬息萬變的世界中,真正的“不敗之道”。

 

作者:遲雨落,微信公眾賬號:鬧味(naowei233)

本文由 @遲雨落 原創發布于運營派。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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