微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

本文是一篇普及貼,旨在告訴運營小白們如何去掌握一些套路,懂得如何進行微信裂變。


本文是一篇普及貼,旨在告訴運營小白們如何去掌握一些套路,懂得如何進行微信裂變。

微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

本文是普及貼,面向的是對裂變一無所知或懵懵懂懂的運營小白,因為經常看到他們聞到一句話:誰能告訴我,裂變怎么做?

說實話,每次看到這個問題,筆者內心就在想:不應該啊,裂變多么容易上手,做一個裂變活動多么容易,怎么會不知道怎么做?后來筆者略微明白了一點,他們不是不明白,而是知道裂變怎么做,不就是讓用戶強制轉發一張海報嗎,這有何難?

難的是什么?

難的是不知道裂變有哪些玩法,每種玩法本質是什么,具體的套路是什么,而知道這些,也才僅僅算作對裂變稍微有所了解。

不過,就這么一點點的了解,就足以讓一個小白去琢磨和思考,如果思考深了,再加上一些實踐和總結,離所謂的增長黑客就不那么遠。所以,筆者要在這里助小白們一臂之力,而如果你是大神,可以自動忽略,當然,歡迎挑毛病。

進入正題,微信生態的裂變玩法有很多,關于裂變的分類與叫法,從沒有統一的標準,每個人有自己的看法,包括筆者自己。不過,在裂變這個圈子里,有一些大神開始總結一些常見玩法,有人提出了八大玩法,有人提出14種玩法,有的甚至提出99種玩法,OMG!

其實,幾種玩法都沒有用,總結來總結去,根本的玩法就那幾種,但每一種確實會有具體的玩法,這是因為微信有四個可以做裂變的載體。因為載體多,玩法也就比較多,所以,本文所列的22種玩法,是根據不同載體的組合搭配獲得,而這些通過搭配所列的玩法都可以在現實中找到例子。

下面就由筆者一一介紹。

一、轉推薦

轉推薦這個詞是筆者自己起的,主要是因為它往往通過好友推薦的口吻來吸引流量,至于轉推薦是什么,其實就是常說的強制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做個體福利裂變。

微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

轉推薦是微信裂變最基礎的一大類裂變玩法,也是種類最多的玩法類別,總共13種。

首先是4個最基礎玩法:公眾號/個人號/微信群/小程序+轉推薦。

這4個玩法里有一個相同點,即都需要用戶強制分享才能享受福利。

不同點則有兩個:

  • 首先對于公眾號、個人號、微信群而言,主要是海報或圖文,而小程序則是小程序本身;
  • 其次是除小程序外,其他都需要通過截圖來證明用戶分享成功。

4個基礎玩法其實有一個進階玩法,就是增加分享次數,比如:小程序剛興起時,很多都要求用戶分享一定次數才可以獲取福利,但這種玩法會犧牲用戶體驗。

其實這4個玩法是單一載體的玩法,更多時候我們是希望用戶能沉淀在多平臺,所以就有如下的玩法:公眾號+個人號/微信群+轉推薦、微信群+公眾號/個人號+轉推薦、個人號+微信群/公眾號+轉推薦、小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦。

下面一一進行解釋。

  • 公眾號+個人號/微信群+轉推薦:這兩個玩法的特點是,用戶分享的海報里是公眾號的二維碼,關注公眾號之后需要添加個人號或進入微信群,在個人號或微信群進行強制分享。
  • 微信群+公眾號/個人號+轉推薦:這也是兩個玩法,只不過海報二維碼換成了微信群,用戶進群之后需關注公眾號或添加個人號,之后在公眾號或個人號完成強制分享。
  • 個人號+微信群/公眾號+轉推薦:同樣是兩個玩法,海報的二維碼換成個人號,用戶添加個人號后,有個人號拉進微信群或推薦公眾號,之后在微信群或公眾號完成強制分享。
  • 小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦:這是三個玩法,海報二維碼換成小程序碼,用戶進入小程序后通過客服消息進入微信群、公眾號和個人號,然后去進行強制分享。

這就是轉推薦類的13個玩法,這里做四點說明:

  1. 以上所有玩法最核心的邏輯是強制分享后得福利,而除了小程序外,都需要審核截圖以保證分享。
  2. 公眾號+公眾號、微信群+微信群、個人號+個人號,這三個玩法沒介紹是因為多用于洗量,對真正的轉化無益,但適合防封和攢資源。
  3. “小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦”的玩法對小程序留存有幫助,但傳播效果比“小程序+轉推薦”要差。
  4. 優先推薦個人號系列的轉推薦玩法,除了防封,還可以精準獲取用戶,但運營成本最大。

二、任務寶

任務寶是很流行的裂變玩法系列,其本質是眾籌,原因是利用好友間的認同感實現裂變傳播。

那為啥叫任務寶呢?

這是因為其多以要求或任務的形式展現,而且一個叫任務寶的裂變工具先實現這種玩法,故對這類玩法叫任務寶裂變,《流量池》稱為眾籌裂變。

有一點需要說明,砍價、抽獎、集卡、積分等裂變玩法本質也是眾籌,是任務寶的變種。

微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

在實際操作中,任務寶共有5種玩法。

公眾號+任務寶、個人號+任務寶、微信群+任務寶、小程序+任務寶、付費+公眾號+任務寶 。

  1. 公眾號+任務寶:這是任務最常見的玩法,套路很簡單,用戶關注公眾號會收到邀請n個人關注公眾號的任務,分享帶有渠道二維碼的海報完成任務即可領福利。
  2. 個人號+任務寶:此玩法需要一個工具即邀請碼,用戶添加個人號之后也會收到邀請n人的任務,分享的海報帶有個人號二維碼和邀請碼,而被邀請人添加個人號后需要回復邀請碼才算用戶邀請成功,達到n人即可領福利。有一點需要補充,“訂閱號+任務寶”裂變和個人號是一樣的,也需要邀請碼才可以,而服務號只需要關注即可,這是“公眾號+任務寶”玩法里訂閱號和服務號的區別。
  3. 微信群+任務寶:此玩法目前應用較少,用戶進群之后會被要求邀請n人進群,用戶每邀請一個人后,在群內恢復關鍵詞即可知道邀請情況,任務達成后在群內即可領福利。
  4. 小程序+任務寶:這是目前大多數小程序的裂變玩法,即用戶進入小程序后,需要分享給好友進行助力,助力的方式也比較簡單,進入小程序點擊助力即可,達成要求即可解鎖福利。
  5. 付費+公眾號+任務寶:這是比較新的玩法,也是難度最高的任務寶玩法,大概邏輯是把產品分成兩部分,第一部分讓用戶低價購買,而第二部分需要邀請n個人付費購買第一個部分才可以獲取,而購買后需要關注公眾號,以此實現裂變循環。

以上就是任務寶的5種玩法。

三、成團購

所謂成團購,其實就是拼團裂變,因為拼多多的上市而稱為裂變主流玩法之一。

成團購的基本邏輯是“共享福利”,既然共享肯定是和好友一起,但分享的時候大多邀請多位好友,而如果參團人數已滿,未能成團的好友需要重新開團并重新邀請人共享,以此實現裂變。

微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

成團購玩法主要有兩個:公眾號+成團購、小程序+成團購。

(1)公眾號+成團購:用戶對商品發起拼團,并且轉發給好友之后,好友需要點擊參團,這時會提醒關注公眾號,關注后繼續參團。

為什么“公眾號+成團購”玩法必須強調先關注公眾號再付費?

這是因為需要對用戶進行留存,尤其對于虛擬商品,用戶不關注的話很難找到成團后的商品,從而降低使用率。

(2)小程序+成團購:用戶同樣對商品發起拼團,然后把小程序分享出去,好友直接點擊小程序參團即可。

“小程序+成團購”多用于實物商品,虛擬商品很少用,這是因為iOS的限制,但如果把虛擬商品備注為實物商品就可以了。

不過,小程序的留存一直是個大問題,可以在微信群內發起,或者粉絲量大的公眾號平臺。

以上就是成團購的2種玩法,有一點需要說明,即拼團裂變是單級裂變,不是循環裂變,使用時需要考慮清楚你的運營目的,否則裂變效果會打折扣。

四、分享賺

所謂分享賺,就是分銷裂變,因為很多做分銷的知識付費產品用分享賺xx元來吸引用戶,故得此名。

分銷本質是二級直銷,即從下線獲取收益,而所謂下線,就是通過你的渠道購買產品的人,一旦下線或下線的下線購買成功,就可以獲得一定比例的傭金或返現。

千聊、小鵝通、荔枝微課等平臺的“推廣員”、“裂變海報”等營銷功能,就是分享賺的玩法。

微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

分享賺模式可以和公眾號即服務號結合,即海報被分享后,用戶掃碼需要先關注公眾號,然后在進入課程頁面發起分銷,而其他用戶通過海報進來后也是需要關注公眾號,而關注后進入課程頁面購買,分享者即可獲取收益,這就是“公眾號+分享賺”玩法。

不過,目前市面上的分銷玩法多用第三方工具,他們往往會要求用戶購買完課程后關注公眾號,這很容易造成流失,需要通過運營、文案等手段提醒關注,否則無法獲知收益,而這正是多數刷屏級分銷案例最關注的地方。

對于運營小白來說,分享賺玩法值得嘗試,也是掌握更深層裂變技能很好的機會,但對教育行業來說,需要謹慎使用。

五、老拉新

老拉新玩法,和服務行業所說的“老帶新”相似,但又不太一樣。

所謂老拉新,就是拉人頭模式,適用所有用戶,很容易被薅羊毛,而老帶新雖然也是相似的模式,但有很高的門檻,主要是核心用戶,且對拉新來的用戶也有要求。

微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

趣頭條的收徒賺錢、瑞幸咖啡和微信讀書的贈一得一、多數知識付費產品的邀請有禮、推薦有獎等,都是老拉新的典型玩法。

在微信生態里,和老拉新做結合的往往是服務號,即“公眾號+老拉新”玩法,大體邏輯是:用戶參加老拉新活動,分享帶有渠道二維碼的海報,好友掃碼后關注公眾號并彈出免費課程,好友領取成功后,用戶也獲得該課程的免費報名資格。

在進行老拉新活動時,必須準備兩個以上的產品,且用戶需要完成一個產品的老拉新之后,才能獲得另一產品的老拉新機會,以此完成二級以上的裂變。

對于知識付費類產品來說,薅羊毛其實不是大問題,可通過制作專門的流量課程來解決,但如果是創造營收的產品,就需要做好預防薅羊毛的準備。

另外,老拉新玩法需要豐富的產品做積累,不然很難實現,如果你有幸符合這樣的條件,可以一試。

結語

微信裂變玩法有很多,分類標準不一,總結方式不同,本文盤點的22種玩法只是筆者自己的理解,不一定對,只求有用,不必較真。

對于很多運營小白來說,裂變不是很難的東西,難的是對它沒有深入的研究和思考,因為只有研究多了,思考深了,犯的錯誤就可能會少,離想象的效果就會越近。

希望每一個讀過本文的運營人,都可以成為增長黑客!

 

作者:獨孤傷,一名潛伏于某龍頭教育機構的無名小卒,裂變研究者,教育行業觀察者,運營老司機,對教育機構的增長有獨特見解。

本文由 @獨孤傷 原創發布。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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